隨著市場經濟的迅速發(fā)展,機電產品不斷增加,市場競爭十分激烈,機電產品企業(yè)不斷尋求市場營銷人才來獲得更多的市場份額。下面是學習啦小編為大家整理的機電產品市場營銷論文，供大家參考。

　　機電產品市場營銷論文范文一：機電產品新興市場開拓研究

　　摘 要：本文采用統(tǒng)計描述手段分析了中國機電產品出口新興市場的競爭力，發(fā)現(xiàn)在技術含量相對較低的船舶、辦公及數(shù)據處理等產品上具備較強的出口優(yōu)勢，但在發(fā)電機械、航空航天設備等高技術含量的產品上仍處于競爭劣勢;筆者運用CMS模型對影響出口各因素的分析顯示，中國對新興市場機電產品出口越來越依賴于進口需求規(guī)模的擴大，根據新興市場靜態(tài)需求結構所做的出口結構調整促進作用越來越大，但這種調整并未適應需求結構的動態(tài)變動。

　　關鍵詞：新興市場;機電產品;CMS模型

　　中圖分類號：F746 文獻標識碼：A

　　文章編號：1000176X(2015)09010509

　　一、引 言

　　當前，美國和德國等制造業(yè)強國正在進行智能制造工業(yè)革命，謀求維持高端制造業(yè)競爭優(yōu)勢和世界領先地位，印度、越南、印尼等發(fā)展中國家正憑借廉價勞動力優(yōu)勢加大承接國際產業(yè)轉移力度，意圖搶占中低端制造業(yè)市場，這一新的外部形勢對中國制造業(yè)形成新的挑戰(zhàn)。與此同時，中國制造業(yè)還面臨著經濟增長降速的“新常態(tài)”，人口紅利的逐步消失使得制造業(yè)低成本競爭優(yōu)勢日漸喪失，自主創(chuàng)新能力仍然相對缺乏，長期加工貿易戰(zhàn)略導致的核心技術的對外依賴使得制造業(yè)向高端價值鏈環(huán)節(jié)升級遇到困難。在這樣的內外部環(huán)境約束下，中國政府提出了 “中國制造2025”規(guī)劃，明確了戰(zhàn)略必爭產業(yè)和優(yōu)勢產業(yè)共10大領域

　　10大領域包括：信息技術、高檔數(shù)控機床和機器人、航空航天裝備、海洋工程裝備及高技術船舶、先進軌道交通裝備、節(jié)能與新能源汽車、電力裝備、新材料、生物醫(yī)藥及高性能醫(yī)療器械、農業(yè)機械裝備。的發(fā)展目標，為中國向制造強國邁進做出了戰(zhàn)略部署。

　　機電產業(yè)是中國制造業(yè)的核心，其產值占全部制造業(yè)產值比重長期保持在35%左右，出口占中國貨物總出口的近一半，21世紀初至全球金融危機爆發(fā)前，出口年均增長率高達30%，是中國制造業(yè)增長的重要帶動力量。但是，金融危機爆發(fā)后，中國機電產品(MEP) 出口出現(xiàn)了大幅逆轉，出口年均增長下降到10%左右，某些領域出現(xiàn)停產、減產、減員，產能過剩日趨嚴重。出口降速的一個重要原因是中國機電產品出口過度依賴發(fā)達經濟體市場。金融危機后發(fā)達經濟體復蘇緩慢，GDP增長不及新興經濟體的一半，低迷的需求導致中國機電產品對發(fā)達市場的出口大幅放緩。與發(fā)達經濟體相反，新興經濟體在此期間經濟增長強勁，對世界經濟增長的貢獻超過了2/3，應當成為未來中國機電產品出口新的增長點。但新興經濟體與中國經濟發(fā)展階段較為接近，出口產品結構相似性大，競爭性高。那么中國機電產品在新興經濟體市場具備怎樣的競爭優(yōu)勢和潛力?影響因素又有哪些?開拓新興經濟體市場的路徑是什么?回答這些問題對中國機電產業(yè)保持穩(wěn)定的外需增長，對實現(xiàn)從制造大國向制造強國轉變具有重要的現(xiàn)實意義。

　　一、中國機電產品出口的市場結構現(xiàn)實

　　目前，國際社會對新興經濟體的國家范疇還沒有明確定論。鑒于國際經濟合作論壇(即二十國集團)中的俄羅斯、巴西、阿根廷、墨西哥、印度尼西亞、印度、沙特阿拉伯、南非和土耳其等9個國家在發(fā)展中國家行列中經濟規(guī)模和對外貿易規(guī)模較大，多數(shù)國家在“一路一帶”沿線，既是新時期中國國際經濟合作的重點，又是中國重要的貿易伙伴，因此，本文選取這9個國家作為新興經濟體的分析樣本。另以國際貨幣基金組織2003年《世界經濟展望報告》中定義的29個發(fā)達國家和地區(qū)

　　29個發(fā)達國家或地區(qū)包括：美國、英國、德國、日本、法國、荷蘭、意大利、加拿大、西班牙、澳大利亞、比利時、奧地利、芬蘭、希臘、葡萄牙、愛爾蘭、盧森堡、瑞典、瑞士、丹麥、挪威、以色列、新加坡、新西蘭、塞浦路斯、冰島、韓國、中國臺灣和中國香港。作為發(fā)達經濟體的對比樣本。

　　根據UN Comtrade 數(shù)據庫

　　本文使用數(shù)據皆是以SITC Rev2為分類標準。

　　收稿日期：20150713

　　基金項目：遼寧省社會科學規(guī)劃基金一般項目“遼寧裝備制造業(yè)非洲轉移與轉型升級研究”(L14BJL014)

　　作者簡介：李勤昌(1959-)，男，遼寧大連人，博士，教授，主要從事國際貿易問題研究。Email：liqinchang9@163com

　　張 強(1991-)，男，山東聊城人，碩士研究生，主要從事國際貿易問題研究。

　　的貿易數(shù)據，中國機電產品貿易總額在2010年就已超過德國，躍居全球機電產品貿易第一大國。而2013年中國機電貿易規(guī)模達到了約180萬億美元，其中出口總額約104萬億美元，占2013年貨物貿易出口總額的4710%。2000―2013年，中國機電產品出口實現(xiàn)了年均2150%的增長。但值得注意的是，2008年金融危機過后，中國機電產品出口增長出現(xiàn)了下滑趨勢，反映出機電產業(yè)應對外部經濟波動調整能力的脆弱。

　　Massell[1]早在1970年就研究指出，一國出口穩(wěn)定發(fā)展的關鍵是要提高出口市場分散化程度。但從市場結構角度觀察貿易數(shù)據可以發(fā)現(xiàn)，中國機電產品出口的市場結構長期嚴重失衡，對發(fā)達經濟體市場過度依賴，對新興經濟體市場開發(fā)嚴重不足。2000―2013年中國機電產品對發(fā)達經濟體市場出口占中國機電產品總出口的8510%―7230%，但對新興經濟體市場出口占比僅有470%―1070%。雖然情況在逐步改善，但問題依然嚴重。市場結構失衡的隱性問題隨后顯現(xiàn)。2008年金融危機在發(fā)達經濟體爆發(fā)，導致中國機電產品對發(fā)達經濟體出口占比較2007年猛降370個百分點，2009年較2007年更是下降了410個百分點。盡管近年來市場的變化倒逼我們采取措施增加了對新興經濟體的出口，出口占比逐步從2007年的810%增加到2013年的約1070%，但也僅是對發(fā)達經濟體市場出口占比的1/7，出口市場結構嚴重失衡問題依然沒有解決。

　　資料來源：根據UN Comtrade數(shù)據庫數(shù)據整理。 　　從國別市場角度觀察發(fā)現(xiàn)，對兩類市場的出口也存在市場內的結構失衡問題，即出口過度集中在少數(shù)經濟體。在發(fā)達經濟體市場中，中國機電產品出口主要集中在中國香港、美國、歐盟和日本，2000―2013年間對四大經濟體出口占對發(fā)達經濟體出口的比重長期保持在80%以上。在新興經濟體市場中，出口則主要集中在印度、俄羅斯、巴西和墨西哥，2000―2013年間對這四個市場出口占對新興經濟體出口的比重維持在40%―70%不等。盡管近年來市場集中度有所下降，但出口市場的高集中度問題仍然沒有解決。

　　從市場潛力角度觀察，新興經濟體市場具有較大機電產品的需求潛力。出口市場潛力的評價很大程度上依賴于進口國家或地區(qū)的需求及購買能力。Hausmann等[2]在經驗研究中提出，購買能力與收入水平正相關，而收入水平可以通過經濟增長水平來判斷。根據世界銀行統(tǒng)計，29個發(fā)達經濟體GDP在2008―2013年間年均增長僅為130%，而同期新興經濟體GDP年均增長了610%。從貿易數(shù)據觀察，新興經濟體機電產品進口在2008―2013年平均年增長了1070%，遠遠超過了發(fā)達經濟體的240%，機電產品進口額占全球機電產品進口總額的比重也從2000年的730%上升到2013年的1310%?？梢灶A見，隨著新興經濟體工業(yè)化、現(xiàn)代化步伐的加快，對機電產品需求一定會進一步增加，這無疑為中國機電產品出口提供了市場空間。

　　二、中國機電產品的競爭力現(xiàn)實

　　1出口比較優(yōu)勢

　　顯示性比較優(yōu)勢指數(shù)(RCA)是衡量某產品或某類產品國際競爭力的常用指標。它是指一個國家某種(或某類)商品出口額占該國出口總額的比重除以世界總出口額中該種 (或該類) 商品出口額所占份額的比率，其表達式為：

　　RCAik =(Xik /Xi)/(Xwk /Xw ) (1)

　　其中，Xik代表i國k商品的出口額，Xi代表i國出口總額，Xwk代表世界k商品的出口額，Xw代表世界總出口額，指數(shù)取值范圍為[0，∞]。一般認為，當其大于250時表示該商品具有很強的國際競爭力;如果介于125―250之間，表示該商品具有較強國際競爭力;如果介于080―125之間則表示該商品國際競爭力一般;如果小于080，則表示該商品的國際競爭力較弱。

　　根據貿易數(shù)據，本文選取對各新興國別市場機電產品出口排名靠前的德國、美國、日本、韓國、法國、英國和意大利作為中國開拓新興市場的主要競爭對手，

　　后文提到的主要競爭國家均指這七個國家。對2000―2013年中國與主要競爭國機電產品出口比較優(yōu)勢變化進行統(tǒng)計性描述。整體上看，統(tǒng)計期間日本、韓國和德國的機電產品出口比較優(yōu)勢較強，法國、英國和意大利一般，中國出口優(yōu)勢增長迅速并從2007年開始趕超德國，而美國出口優(yōu)勢在2009年出現(xiàn)了大幅下跌。值得注意的是，2008年以來中國出口優(yōu)勢增速放緩，在2012年和2013年連續(xù)兩年輕微下降，與德國相比優(yōu)勢喪失，與日本、韓國差距依然較大。

　　在產品分類上，聯(lián)合國SITC分類標準下機電產品主要包括9大類。

　　9大類包括：71(發(fā)電機械)、72(個別工業(yè)專用機械)、73(金屬加工機械)、74(一般工業(yè)機械設備)、75(辦公及自動數(shù)據處理設備)、76(電信和錄音及音響設備和儀器)、77(電氣機械儀器)、78(道路交通工具即汽車制造業(yè))和79(包括(791)軌道交通設備、(792)航空航天器械、(793)水路運輸設備)。為了解機電產品類別的比較優(yōu)勢差異，本文根據SITC分類對中國及主要競爭對手國家2013年的機電產品類別的RCA指數(shù)進行了測算，結果如表1所示。由表1可見，中國在辦公及自動數(shù)據處理設備(75)、電信和錄音及音響設備(76)上的出口優(yōu)勢很強，遠超主要競爭對手國家;在電氣設備(77)和水路運輸設備(793)上，中國顯示性比較優(yōu)勢較強，其中電氣設備出口優(yōu)勢僅次于韓國，水路運輸設備出口優(yōu)勢不及日本、韓國;而在其他類別產品上，中國的出口優(yōu)勢一般甚至很弱，與多數(shù)競爭對手國家相比均處于比較劣勢。綜合比較可以發(fā)現(xiàn)，中國各類機電產品的比較優(yōu)勢不均衡，辦公及數(shù)據處理、通信和電氣設備出口優(yōu)勢十分突出，道路交通設備及航空航天器械等產品則劣勢明顯。

　　數(shù)據來源：根據UN Comtrade數(shù)據庫數(shù)據整理。

　　2貿易互補性

　　經濟學家Peter[3]最早提出測度貿易互補性指數(shù)(TCI)來衡量一個國家某種產品的出口與另一個國家的進口之間的吻合程度，后來被學者們廣泛借鑒，例如于津平[4]、孫致陸和李先德[5]等。其中，計算出口國和進口國某項產品的貿易互補性指數(shù)公式為：

　　TCIkij=RCAkxi×RCAkMj (2)

　　其中，TCIkij代表i國和j國k產品的貿易互補性指數(shù)，RCAkxi代表i國向j國出口k產品的顯示性比較優(yōu)勢指數(shù)，RCAkMj代表j國從i國進口k產品的顯示性比較優(yōu)勢指數(shù)。RCAkxi和RCAkMj的計算與前文的RCAik計算方法相同?；パa性指數(shù)的大小可以反映某產品或某類產品的貿易競爭性強弱，指數(shù)越大說明進口國對出口國的產品需求越旺盛，兩國該產品的互補性強，同業(yè)競爭性弱。當TCIkij>1時，表明在k產品上i國和j國互補性強;該指數(shù)越大，互補性越強，競爭性越弱。反之，當TCIkij<1時，表明互補性較弱，競爭性較強。因此，通過分析中國對新興經濟體出口機電產品的貿易互補性指數(shù)可以了解中國的機電產品在新興市場內參與同業(yè)競爭的能力。

　　根據前述計算方法，本文對2000―2013年中國對新興經濟體出口機電產品的貿易互補性指數(shù)進行了計算，變化趨勢如圖1所示。

　　由圖1可見，2007年后中國對除印度外的新興經濟體機電產品出口的互補性均較強，對阿根廷、墨西哥、俄羅斯、沙特、巴西和南非的貿易互補性保持150以上，且在考察期間總體呈上升趨勢，說明這些國家對中國的機電產品具有較大的現(xiàn)實需求，中國機電產品與當?shù)赝瑯I(yè)競爭性逐漸減弱。但值得注意的是，自2009年開始，這種總體上升趨勢放緩;對印度和印度尼西亞的互補性甚至出現(xiàn)明顯下降。這主要是因為：一是新興國家機電產品進口需求增速放緩;二是隨著歐洲國家、日本和美國等機電制造強國出口能力的逐步恢復，對新興經濟體出口逐步增加;三是墨西哥、印尼和印度等新興國家自身機電產業(yè)崛起，對新興市場機電產品出口增加。這說明相對發(fā)達出口強國，中國機電產品在新興經濟體市場上的競爭力面臨新的挑戰(zhàn)。 　　圖1 中國對新興經濟體機電產品出口的貿易互補性指數(shù)變化趨勢

　　數(shù)據來源：來自UN Comtrade數(shù)據庫。

　　為進一步了解各機電產品類別出口的貿易互補性，本文選取了2013年相關國家的貿易數(shù)據進行測算，結果如表3所示。可以看出，中國的辦公及自動數(shù)據處理設備(75類)、電信和錄音及音響設備(76類)出口與新興市場互補性最強，發(fā)電機械(71)、個別工業(yè)專用機械(72類)、一般工業(yè)機械設備(74類)、電氣機械儀器(77類)和軌道交通設備(791)類產品在多數(shù)市場上呈現(xiàn)出了較強的互補性，同業(yè)競爭較弱，而水路運輸設備及船舶制造業(yè)(793)在部分國家市場上互補性也較強，其他類別產品總體來看互補性依然較弱。此外，通過比較可以發(fā)現(xiàn)，圖4中反映的與我國互補性較強的墨西哥、俄羅斯等國，對我國需求旺盛的機電產品類別較多。印度對我國的辦公及自動數(shù)據處理設備(75類)、電信和錄音及音響設備(76類)、水路運輸設備(793)需求較為旺盛，其他類別的較弱?？傊?，中國各類機電產品的貿易互補性存在差異，同一類別的產品在不同市場上的貿易互補性也不同，該結論與學者林浩等[6]的研究結果相同，其原因主要是因為這些國家的要素稟賦、產業(yè)政策和發(fā)達國家產業(yè)轉移程度各不相同。

　　數(shù)據來源：同表1。

　　3出口產品技術含量